Ez az út Hangzhouba Lishuiból, hogy részt vegyen a Globális Déli Piaci Ipari Együttműködési és Fejlesztési Konferencián, két napig tartott, és az alapvető célkitűzések közé tartozott: „Az igényekre összpontosítani, az akadályok lebontására és a megvalósítás véglegesítésére”. A gépészeti és elektromos ipar tengerentúli terjeszkedésének kulcsfontosságú témáira összpontosítva világos utat választott a vállalat precíziós sebességváltó termékei számára (golyós anya vezető csavar, golyóscsavarok, lineáris csapágyak stb.) a feltörekvő piacok felfedezéséhez. A csúcstalálkozó alapvető tartalma és a gyakorlati eredmények a következőkben foglalhatók össze:
1. nap: Fogadja meg a szabályzati szabályokat, és ragadja meg a piaci keresleti lehetőségeket
A Zhejiang tartomány Kereskedelmi Minisztériuma által szervezett Globális Déli Piaci Ipari Együttműködési és Fejlesztési Konferencia olyan központi piacokról, mint Délkelet-Ázsia és Dél-Amerika vásárlókat, az ipari szövetségek vezetőit, valamint a vámügyi és kereskedelmi osztályok szakpolitikai szakértőit gyűjtötte össze. Az első napon a fő feladat a tengerentúli terjeszkedés "szabályainak" és "követelményeinek" alapos megértése volt, megválaszolva azokat a kulcsfontosságú rejtvényeket, amelyekkel a vállalat szembesül a golyósanyák, golyóscsavarok és egyéb termékek exportja során.
A délelőtti első ülésen a Qianjiang Customs irányelvértelmezése volt, amely jelentős értékes tartalmat szolgáltatott, közvetlenül elemezve a mechanikai és elektromos termékek globális déli piacaira történő exportjának megfelelőségi nehézségeit. A dél-amerikai piacra vonatkozóan tisztázásra került, hogy Brazíliában és Argentínában rendkívül szigorú ellenőrzések vannak a szerszámgépek sebességváltó-alkatrészeinek energiahatékonysági címkéjén, a véletlenszerű ellenőrzések aránya pedig 15%-ra nőtt. A tanúsítvány átadásának elmulasztása nemcsak súlyos késedelmet okoz a vámkezelésben, hanem súlyos pénzbírságot is eredményezhet. Délkelet-Ázsiában, bár Indonéziában és Vietnamban a feszültségszabvány 220 V, a frekvencia 50 Hz-en van rögzítve, és az importált precíziós berendezéseknek át kell menniük a helyi magas-nedvesség és magas hőmérséklet{7}}környezeti ellenállási teszteken. Ezenkívül nélkülözhetetlen a kétféle dokumentum -származási bizonyítványa és a termékminősítési vizsgálati jelentés{10}}. Ezek közvetlenül kapcsolódnak a vállalat golyóscsavarjainak exportjához,golyós anya vezető csavar, és lineáris csapágyak. A legfontosabb követelményeket egyenként jegyeztem fel, megjelölve, hogy mely műhelyfolyamatokat kell kiemelten módosítani, és mely tanúsításokat kell előzetesen kezdeményezni a későbbi esetleges buktatók elkerülése érdekében.
A délutáni iparági trendmegosztó ülésen az Ipari Gépek Importőreinek Brazil Szövetsége és az Indonéz Szerszámgép Szövetség képviselői részletesen ismertették a régiójuk aktuális piaci igényeit. A brazil képviselő megemlítette, hogy a dél-amerikai kis- és közép{1}}feldolgozó vállalkozásoknak sürgősen szükségük van költséghatékony, mikroprecíziós hajtómű-alkatrészekre, amely igény tökéletesen illeszkedik a cég új fejlesztésű mikro-CNC golyóscsavarjaihoz ésgolyós anya vezető csavar. A helyi vállalkozások nem keresnek nagy-tömegű termékeket; ehelyett nagyra értékelik a kis-tételes, nagy-pontosságú adaptációt, szigorú követelményeket támasztanak a lead pontosságára és a működési stabilitásra vonatkozóan, és a helyi kis feldolgozóközpontok méretei alapján személyre szabott módosításokat is remélnek. A kávészünetben külön találkoztam ezzel a brazil képviselővel, átadtam a cég használati útmutatóját, részletesen közöltem a golyós anyás csavarok és golyóscsavarok termékparamétereit, egyértelműen tájékoztattam, hogy igény szerint módosítani tudjuk a vezeték kialakítását, műszaki elérhetőséget cseréltem, és kezdetben mintaküldési szándékra jutottam.
Ezen túlmenően a konferencia kifejezetten értelmezte Zhejiang tartomány mechanikai és elektromos vállalkozásokra vonatkozó támogatási politikáit a globális déli piacok felfedezése érdekében, mint például a gyorsított exportadó-visszatérítés, a tengerentúli kiállítási díjak támogatása és a határokon átnyúló{0}}logisztikai zöld csatornák. Ezek a politikák közvetlenül csökkenthetik a vállalat gömbanya csavarjainak és egyéb termékeinek tengerentúli terjeszkedési költségeit, és javíthatják a rakományforgalom hatékonyságát. Ezeket is rendeztem, és visszatérésem után egyeztetni fogok az adminisztratív osztállyal a végrehajtásról.
2. nap: Pontosan folytassa a dokkolási tárgyalásokat és valósítsa meg a szándékait
A második nap napirendje teljes egészében a „dokkolásra és megvalósításra” összpontosított, beleértve az egy-on-tárgyalást, az ipari lánc aláírási ceremóniáit és a kínálat-kereslet egyeztetését. A cél az volt, hogy az első napon összegyűjtött információkat kézzelfogható együttműködési lehetőségekké alakítsák át, és elősegítsék a vállalat fő termékeinek, például a golyós anyás csavaroknak a tengerentúli együttműködését.
A délelőtti egy-egy-tárgyalások során előnyben részesítettem az Indonéz Szerszámgépszövetség beszerzési képviselőivel való dokkolást. A másik fél egyértelműen kijelentette, hogy havonta 200 készletre van szüksége 8 mm-nél kisebb átmérőjű mikrogömbcsavarokra és hozzáillő gömbcsavarokra, és felsorolt konkrét műszaki követelményeket: a délkelet-ázsiai magas hőmérséklet és páratartalom miatt a termékeket anti--nedvesség és-hőbevonat-kezelésnek kell alávetni, a szállítási ciklust pedig 45 napon belül ellenőrizni kell. A vállalat meglévő gyártási kapacitása és bevonási folyamatának szintje alapján egyértelmű választ adtam a helyszínen-optimalizálhatjuk a bevonási folyamatot, hogy alkalmazkodjanak a helyi környezethez, és gyártási kapacitástanúsítványt biztosítottam, hogy kiküszöböljük a másik fél ellátási kapacitással kapcsolatos aggályait. A tárgyalások zökkenőmentesen zajlottak, és megállapodtunk abban, hogy a jövő héten elküldjük a mikrogolyós csavarok és golyósanyák csavarjait. Miután a minták átmentek az ellenőrzésen, azonnal megkezdjük a konkrét tárgyalásokat a tömeges együttműködésről. Az időszak alatt 3 helyi dél-amerikai kereskedővel is kapcsolatba kerültem, a helyi elosztási csatornák működési módjának és a végfelhasználók golyósanyás csavaros termékekre vonatkozó értékesítés utáni konkrét{14}igényeinek megismerésére összpontosítva, és első kézből gyűjtöttem össze a{15}}információkat a vállalat későbbi tengerentúli szervizrendszerének létrehozásához.
A délutáni ipari lánc együttműködési aláírási ceremónián a Hangzhou Import és Export Kereskedelmi Kamara stratégiai együttműködési keretmegállapodásokat írt alá az Indonéz Kereskedelmi és Iparkamarával, illetve az Ipari Gépek Importőreinek Brazil Szövetségével. A megállapodások értelmében egy speciális kínálati-kereslet-egyeztető platformot hoznak létre az olyan integrált szolgáltatások nyújtására, mint a megfelelőségi tanácsadás, a logisztikai támogatás és az értékesítés utáni-koordináció, ami egy garanciát ad számunkra, hogy kapcsolatba léphessünk a tengerentúli piacokkal, és olyan termékeket népszerűsíthessünk, mint a golyós anyás csavarok. A helyszínen egy WeChat-csoportot is létrehoztak a mechanikai és elektromos ellátási{4}}kereslet egyeztetésére a globális déli piacokon. Azonnal csatlakoztam, közzétettem a cég alapvető termékeiről szóló információkat (beleértve a golyós anyás csavarokat és a mikrogömbcsavarokat), és még aznap 2 indonéz vásárlótól kaptam megkeresést, kezdetben lezárva a potenciális rendelési leadeket.
Emellett a konferencia technikai szalont is szervezett a precíziós sebességváltó-alkatrészekről, ahol számos hasonló vállalat osztotta meg termékoptimalizálási tapasztalatait a globális déli piacok számára. Például néhány vállalkozás említette a termelési költségek szabályozásátgolyós anya vezető csavarnéhány nem{0}}alapparaméter egyszerűsítésével, mások pedig a helyi vizsgálóintézetekkel való együttműködést javasolták a golyósanyák, golyóscsavarok és más termékek tanúsítási folyamatának felgyorsítása és az ismételt javítások elkerülése érdekében. Ezek a gyakorlati tapasztalatok rendkívül értékesek, és új ötleteket adnak a vállalat későbbi termékiterációjához és a tengerentúli piaci terjeszkedéshez.
Visszatérési összefoglaló: Útmutatások rögzítése a termelési kapacitás és a piac pontos illeszkedésének elősegítése érdekében
A két-napos utazás kompakt és hatékony volt, az alapvető előnyök alapján világos megvalósítási útvonalakat határoztak meg: A termékoldalon optimalizálja a mikrogömbcsavarok és a hozzájuk tartozó golyós anyacsavarok anti-nedvesség- és hőkezelési folyamatát a délkelet-ázsiai piac számára, valamint javítsa a dél-amerikai golyóscsavar energiahatékonysági tanúsítását és testreszabási lehetőségeit; A csatornaoldalon támaszkodjon a Kereskedelmi Kamara stratégiai együttműködési platformjára a beszerzési dokkoló, logisztikai és utó{3}}értékesítési csatornák megnyitása érdekében Indonézia és Dél-Amerika piacain, bővítve az alapvető termékek, például a golyós anyacsavarok tengerentúli hozzáférését; A szakpolitikai oldalon rendezze és lépjen kapcsolatba Zhejiang tartomány tengerentúli terjeszkedéstámogató politikájával, hogy csökkentse az olyan termékek tanúsítási és logisztikai költségeit, mint a golyós anyacsavarok.
A konferencián való részvétel nem pusztán információszerzésről szól, hanem arról is, hogy a globális déli piacok igényeit a vállalat golyós anyacsavarjainak, golyóscsavarjainak és egyéb termékeinek gyártási, kutatás-fejlesztési és piaci elrendezési irányokká alakítsák át. Szilárd alapot teremtett a termék későbbi tengerentúli terjeszkedéséhez, és egyértelmű alapot biztosított a műhelyfolyamatok korszerűsítéséhez és a termelési kapacitás elosztásához.